Como pedir descontos

Veja a primeira parte do artigo como pedir descontos, para ver como negociar com calma e quando pedir para falar com decisor. Agora conheça os passos seguintes, para ter a certeza do que pretende e tratar dos negócios como se fosse um jogo.

Ter a certeza do que pretende

É importante saber exactamente o resultado que se deseja numa negociação, para não ter de decidir quando chega o momento decisivo.

Estabeleça o objectivo do preço ou do produto que deseja e também os limites que está disposto a pagar caso apareçam novas ofertas (como novos produtos mais interessantes).

Hoje em dia com a Internet é possível termos acesso a dezenas de preços de lojas diferentes, antes de sairmos de casa. Por isso podemos ir com bons argumentos para uma negociação.

Fazer compras de mais artigos pode ajudar a conseguir um preço mais baixo por cada um deles. Mas só deverá utilizar esta táctica se pretende mesmo comprar os vários produtos, não compre o que não precisa só para conseguir baixar o produto que precisa.

As empresas maiores costumam ter cupões de desconto e outros tipos de benefícios que não estão disponíveis a menos que as peça. Seja simpático mas peça o mais que puder.

Por vezes também pode querer outros benefícios que não sejam apenas uma redução do preço final. Pode também conseguir garantias estendidas, entregas gratuitas e outros bónus.

Negociar é um jogo

Conheça o valor do seu tempo, porque existem situações em que não compensa gastar duas ou três horas do seu tempo. Mas sempre que puder, peça descontos porque verá que compensa a longo prazo. Pequenos descontos muitas vezes são iguais a um grande valor de desconto.

Uma coisa importante é nunca ter pena do vendedor, porque ele oferece descontos diariamente e está muito habituado a tratar com vários tipos de clientes. Se o negócio não for bom para ele, pode ter a certeza que ele não lhe venderá o produto.

Mostre-se ligeiramente interessado naquilo que pretende, mas nunca se mostre apaixonado por um artigo, porque senão vai mostrar ao vendedor que deseja muito o artigo, o que o deixa numa posição mais delicada.

Pedir descontos não custa nada e pode trazer-lhe vantagens que nunca imaginou. Quando feito a longo prazo, pode significar várias centenas ou milhares de euros poupados.