Como pedir descontos

Saber como e quando pedir descontos em produtos e serviços é uma das melhores formas de poupar dinheiro. Mesmo quando parece complicado, deve sempre tentar pedir um desconto.

As empresas estão constantemente a negociar entre elas e a pedirem descontos em produtos e serviços, pelo que os particulares devem fazer o mesmo. E embora não tenhamos o mesmo poder negocial do que uma empresa (devido às quantidades compradas), conseguiremos muitas vezes melhorar as condições financeiras.

Nesta altura difícil da economia, é mais fácil conseguir bons descontos, porque as empresas estão mais necessitadas do que em alturas em que as coisas correm bem. Quando a procura é menor, as empresas necessitam de baixar os preços para conseguir vender mais.

É possível negociar em todas as situações, mesmo quando parece difícil, como é o caso das viagens, hotéis e hospitais privados.

Negociar com calma

A primeira coisa a fazer numa situação de negociação, é entrar na loja com uma postura calma, sem procurar um confronto. Apareça como uma pessoa amigável e aparentando alguma incompetência no produto que deseja comprar.

Desta forma o vendedor não se colocará numa posição defensiva, que é o que acontece nos casos em que aparece vestido para o sucesso (com fato e gravata, por exemplo).

Quando está a negociar e a pedir descontos, é bom parecer um pouco menos inteligente e ter um discurso de desconhecimento do produto, porque desta forma o vendedor pensará que está numa posição de superioridade e controlo, o que faz com que o ajude. Use palavras como, ‘ eu não sei, não conheço’.

Quanto mais tempo estiver com o vendedor mais facilmente conseguirá um desconto, porque ele vai querer fechar o negócio consigo. Seja simpático para com o vendedor e diga que gostaria de concluir o negócio mas que não tem capacidade ou possibilidade de fazer o pagamento do valor que é pedido.

Negociar com o decisor

Muitas vezes os empregados que não têm capacidade de decisão não estão disponíveis para dar um desconto, para não terem trabalho ou porque não vão com a cara do cliente. Nestes casos, não desista e peça para falar com o decisor porque ele estará mais aberto a dar-lhe um bom negócio. Muitas vezes o decisor é mesmo o proprietário do negócio e não deseja perder um cliente.

Muitas vezes compensa pedir a várias pessoas até conseguir aquilo que deseja. Utilize o exemplo das crianças, que pedem à mãe, se esta disse que não, pedem ao pai, se este disser que não, pedem aos avós. Nunca desistem…

Veja os próximos passos para aprender como pedir descontos.