Uma das formas de ganhar dinheiro é através da venda de produtos através de sites de leilões.

O mais famoso e utilizado em todo o mundo é o eBay que lhe permite comprar e vender praticamente tudo o que possa imaginar.

Há pessoas e empresas a viverem exclusivamente dos negócios que fazem online, onde o truque é saber publicitar o seu produto aos milhões de utilizadores que ali aparecem.

Vantagens e desvantagens do eBay

Uma das vantagens do eBay é o facto de ter já uma quantidade enorme de utilizadores que estão registados para poderem fazer bons negócios e procurarem artigos que necessitam. Se abrir uma loja, terá de captar novos clientes através de promoções, publicidade, etc. Outra das vantagens é o custo de abertura de um negócio online, que é praticamente inexistente.

Uma das desvantagens dos negócios online é a taxa de conversão dos utilizadores que vêem a sua página. Enquanto numa loja precisará apenas de algumas dezenas de pessoas para fazer vendas, numa loja virtual irá necessitar de algumas centenas ou mesmo milhares de visitantes.

Relativamente ao mercado e a concorrência, também tem vantagens e desvantagens. A vantagem é que pode vender artigos para todo o mundo e tem clientes em todos os continentes, a desvantagem é que isso também funciona da mesma forma para a concorrência. Estará a competir com vendedores de todo o planeta.

Conselhos para vender no eBay

Aqui ficam alguns conselhos para começar a vender no eBay (ou qualquer outro leilão que pretenda).

Preço dos artigos

A melhor forma de escolher o preço é procurar artigos semelhantes e calcular o preço de venda a partir daí. O ideal será vender produtos que não tenham muita concorrência em termos mundiais, como por exemplo produtos que apenas existam no seu país.

Se pretender atingir países mais ricos, aumente o custo dos seus artigos, porque um alemão ou um sueco não têm os mesmos problemas de dinheiro que um português ou um grego.

Obviamente que quanto mais baixo for o preço inicial, mais interessados irá atrair.

Melhor horário para vender

Dependendo da região que pretende atingir, coloque o artigo de forma a que feche na altura em que mais utilizadores poderão estar em frente ao computador, como é o caso do final do dia ou fins-de-semana.

Não se esqueça do fuso horário em que você está e os seus visitantes estão.

Oferecer os portes de envio

O preço a pagar nos portes de envio deve ser analisado no conjunto do preço final para o produto. Pode oferecer os portes se a receita gerada for suficiente para o pagar, ou então coloque um preço mais baixo e aumente os portes (é uma estratégia muito usada) o que fará com que os seus produtos apareçam nas primeiras posições quando se escolhe listar pelo preço mais baixo.

Comprar destaques para os artigos do eBay

Se o seu artigo estiver numa categoria muito concorrida no eBay e o seu produto é único, então faz sentido destacá-lo para atrair a atenção dos potenciais compradores.

Se está a competir com dezenas de produtos iguais numa categoria popular, então não faz sentido gastar dinheiro porque os visitantes saberão utilizar a opção de comparar preços e escolherão por aí.

Colocar fotografia dos produtos no eBay

Colocar uma foto do que está a vender é, segundo os entendidos em leilões, a melhor forma de aumentar a taxa de conversão e o preço do produto. Principalmente porque dá mais garantias ao comprador, que pode ver aquilo que está a comprar.

O eBay permite colocar uma fotografia gratuita em cada venda, por isso deve aproveitar.

Há vendedores mais experientes neste negócio, que compram produtos mais baratos por não terem fotos ou terem fotos de má qualidade, depois de comprar tiram fotografias com excelente qualidade e assim conseguem margens de lucro interessantes.

Comunicar com os compradores do eBay

Destaque-se dos seus concorrentes pela cortesia com que responde às dúvidas dos seus potenciais compradores. É muito simples de fazer e será um factor diferenciador na comparação com outros vendedores.

Quando vende um produto e faz o envio por correio, escreva um email a alertar o seu cliente que a encomenda já partiu, que já recebeu o dinheiro, quando é que a encomenda deve chegar, etc.

Deixar feedback no eBay

O feedback é uma das formas que os leilões utilizam para credibilizar tanto os vendedores como os compradores, por isso deverá utilizar este sistema para o manter o mais justo e equilibrado possível.

Dê apenas feedback (positivo ou negativo) quando o cliente já tiver recebido a encomenda e tiver efectuado o pagamento. Não dê o feedback imediatamente após a venda ter sido realizada, porque muita coisa pode ainda correr mal.

Conclusão

Estes são apenas algumas ideias para poder iniciar o seu negócio online através de sites de leilões.

Se quiser mais informações, saiba que existem centenas de livros escritos sobre negócios no eBay, alguns bons, outros apenas mentiras pegadas que prometem fazê-lo rico em duas semanas.

A primeira coisa a fazer é registar-se gratuitamente no eBay.com para começar a ver como funciona o sistema.

Se vive em Portugal, registe-se também gratuitamente no Miau.pt que é o maior site nacional de leilões, e para onde estas dicas funcionam da mesma forma.